PERAN SOCIAL INFLUENCE, SELF CONTROL DAN LIFESTYLE TERHADAP PEMBELIAN IMPULSIF KONSUMEN
DOI:
https://doi.org/10.52655/khg.v8i1.109Keywords:
Social Influence, Self-Control, Lifestyle, Impulsive BuyingAbstract
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh social influence, self-control, dan lifestyle terhadap impulsive buying konsumen kopi kaleng merek Starbucks di Kota Kalianda. Metode penelitian yang digunakan adalah pendekatan kuantitatif dengan teknik analisis regresi linear berganda. Data diperoleh melalui kuesioner yang diisi oleh 100 responden, dipilih menggunakan metode purposive sampling.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa social influence dan self-control tidak memiliki pengaruh signifikan terhadap impulsive buying, dengan nilai signifikansi masing-masing sebesar 0,243 dan 0,172 (> 0,05). Sebaliknya, lifestyle memiliki pengaruh yang signifikan terhadap pembelian impulsif, dengan nilai signifikansi 0,000 (< 0,05). Temuan ini mengindikasikan bahwa keputusan pembelian impulsif pada produk ini lebih dipengaruhi oleh gaya hidup konsumen yang mencerminkan tren, identitas pribadi, dan simbol status, daripada tekanan sosial atau kemampuan kontrol diri.
Implikasi dari penelitian ini menunjukkan bahwa perusahaan dapat meningkatkan peluang pembelian impulsif dengan memperkuat citra merek yang sesuai dengan gaya hidup konsumen target. Kampanye pemasaran yang menonjolkan elemen emosional dan tren dapat menjadi strategi yang efektif. Penelitian ini juga memiliki keterbatasan pada cakupan geografis dan jenis produk yang diteliti, sehingga disarankan untuk memperluas penelitian ke lokasi dan produk lain untuk mendapatkan pemahaman yang lebih mendalam.
References
Agency, L. (2019). Sejarah Singkat dan Perkembangan Starbucks. LEGEND AGENCY INDONESIA. https://legendagency.blogspot.com/2019/01/sejarah-singkat-dan-perkembangan.html
Efendi, R., Indartono, S., & Sukidjo, S. (2019). The mediation of economic literacy on the effect of self control on impulsive buying behaviour moderated by peers. International Journal of Economics and Financial Issues, 9(3), 98.
Ittaqullah, N., Madjid, R., & Suleman, N. R. (2020). The effects of mobile marketing, discount, and lifestyle on consumers’ impulse buying behavior in online marketplace. International Journal of Scientific and Technology Research, 9(3), 1569–1577.
Hakim, L. N., Wailmi, K., & Sanusi, U. (2024). Pengaruh Kepemimpinan Visioner terhadap Kreativitas Karyawan sebagai peluang penelitian dimasa datang: Analisis Variabel Mediasi dan Moderasi melalui Tinjauan Literatur Sistematis. Jurnal Riset Akuntansi dan Manajemen Malahayati (JRAMM), 13(2), 93-99.
Koay, K. Y., Teoh, C. W., & Soh, P. C. H. (2021). Instagram influencer marketing: Perceived social media marketing activities and online impulse buying. First Monday, 26(9).
Mahmudan, A. (2022). “Berapa Konsumsi Kopi Indonesia pada 2020/2021?” Dataindonesia.Id. https://dataindonesia.id/sektor-riil/detail/berapa-konsumsi-kopi-indonesia-pada-20202021
Nestle. (2022). Yuk, Simak Tren Kopi di Indonesia dari Masa ke Masa Berikut Ini! Nescafe. https://www.nescafe.com/id/artikel/tren-kopi-di-indonesia
Parsad, C., Prashar, S., Vijay, T. S., & Kumar, M. (2021). Do promotion and prevention focus influence impulse buying: The role of mood regulation, shopping values, and impulse buying tendency. Journal of Retailing and Consumer Services, 61, 102554.
Pramesty, D. W., & Simanjuntak, M. (2020). Konsep diri, gaya hidup, strategi pemasaran, dan pembelian impulsif antargenerasi. Jurnal Ilmu Keluarga & Konsumen, 13(1), 87–98.
Sari, D. M. F. P., & Pidada, I. A. I. (2020). Hedonic shopping motivation, shopping lifestyle, price reduction toward impulse buying behavior in shopping center. International Journal of Business, Economics and Management, 3(1), 48–54.
Sari, N. Y., & Hermawati, S. (2020). The effect of shopping lifestyle, hedonic shopping motivation, and sales promotion on impulse buying behavior in e-commerce (case study of berrybenka consumer). Jurnal Ilmiah Ekonomi Bisnis, 25(1), 45–54.
Xiang, H., Chau, K. Y., Iqbal, W., Irfan, M., & Dagar, V. (2022). Determinants of social commerce usage and online impulse purchase: implications for business and digital revolution. Frontiers in Psychology, 13, 837042.
Xu, H., Zhang, K. Z. K., & Zhao, S. J. (2020). A dual systems model of online impulse buying. Industrial Management and Data Systems, 120(5), 845–861. https://doi.org/10.1108/IMDS-04-2019-0214
Yang, F., Tang, J., Men, J., & Zheng, X. (2021). Consumer perceived value and impulse buying behavior on mobile commerce: The moderating effect of social influence. Journal of Retailing and Consumer Services, 63, 102683.
Zafar, A. U., Qiu, J., Li, Y., Wang, J., & Shahzad, M. (2021). The impact of social media celebrities’ posts and contextual interactions on impulse buying in social commerce. Computers in Human Behavior, 115, 106178.
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2024 KALIANDA HALOK GAGAS
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.
Licensing Policy: OpenJournalSystems.com sells a wide range of custom created content including themes and plugins for Open Journal Systems (OJS), and open source platforms. These custom themes and plugins are sold under what is known as a Default Split License.
